Prime Day 2026 findet voraussichtlich Mitte Juli statt - aktuell wird mit dem 14./15. Juli gerechnet (Amazon bestätigt das erfahrungsgemäß 4-6 Wochen vorher). Wer im Mai nicht mit der Vorbereitung anfängt, verschenkt im Juli Umsatz im Tausenderbereich. Hier die strukturierte Checkliste, sortiert nach Wochen vor dem Event.

Warum Prime Day so unterschätzt wird

Viele Seller denken: “Ich mach paar Deals, fertig.” Tatsächlich ist Prime Day einer der drei umsatzstärksten Tage des Jahres - und für viele Listings entscheidet die Vorbereitung über den ROI. Wer 2 Wochen vorher startet, verliert gegen Seller, die seit Mai planen.

8 Wochen vor Prime Day (jetzt!)

FBA-Lager-Status checken

Account-Health-Score über 200? Wenn nein, jetzt fixen (Late-Shipments runter, Customer-Service-Zeit runter).
Restock-Budget für Bestseller festlegen. Faustregel: 3x normaler 30-Tage-Umsatz als Bestand zur Prime Day Week.
Slow-Mover loswerden - Removal-Orders ODER aggressive Pre-Prime-Sales-Coupons.

Listing-Inventur

Top-20-SKUs identifizieren nach Umsatz und Conversion
Conversion-Rate-Check auf den Top-20: alles unter 8% braucht Listing-Optimierung
Bilder-Quality-Check: erstes Bild rein, sauberer Background, USP klar erkennbar
Bewertungs-Status: alles unter 4,2 Sterne → Reviewer-Outreach starten

6 Wochen vor Prime Day

PPC-Strategie aufsetzen

Brand-Defense-Kampagnen verstärken - Wettbewerber bidden auf deine Marke
Auto-Kampagnen für 2 Wochen laufen lassen, dann Top-Converter in Manual übernehmen
Sponsored Brands mit Brand-Video für Top-3-Hero-Listings
Budget-Buffer: rechne mit 2-3x normalem PPC-Spend in der Prime-Week

Deal-Anmeldungen

Prime Day Deals müssen 4-8 Wochen vorher angemeldet werden:

Lightning Deals (4-12h Sichtbarkeit): Anmeldung bis ca. 6 Wochen vorher
7-Day-Deals: Anmeldung bis ca. 6 Wochen vorher
Best Deals (volle Event-Sichtbarkeit): Anmeldung bis ca. 8 Wochen vorher
Coupons: jederzeit, aber nicht so prominent wie offizielle Deals

Im Seller Central → “Advertising → Deals” nachschauen, was für deine SKUs verfügbar ist.

4 Wochen vor Prime Day

Listing-Optimierungen

Titel-Refresh auf Saison-Bezug (z.B. “Sommer”-Begriffe wenn relevant)
Bullets präzisieren mit Use-Cases, die zur Saison passen
A+ Content mit Prime-Day-Banner aktivieren (optional, aber wirkungsvoll)
Backend-Keywords mit Saison-Suchbegriffen erweitern (“Geschenk”, “Sommer”, “Urlaub”)

Bewertungs-Push

Vine-Programm für Top-Listings aktivieren, wenn Brand-Owner
Follow-up-Mails an aktuelle Käufer (Amazon-konform, ohne externe Aufforderung)
Buyer-Seller-Messaging für Käufer der letzten 30 Tage (höfliche Bitte um Bewertung)

2 Wochen vor Prime Day

Operational Setup

Customer-Service-Team verstärken oder einplanen (Antwort-Zeiten unter 12h sind Pflicht)
Lager-Slow-Movers zu Stockup für Mit-Verkauf nutzen (Käufer kaufen oft mehrere Produkte)
PPC-Budget-Cap erhöhen - sonst läuft das Budget am 3. Stunde aus

Marketing-Channels

Social Media für eigene Brand: Teaser für Prime-Day-Angebote
Newsletter an Bestandskunden: 1 Woche vorher Erinnerung
Influencer-Outreach: Kooperationen idealerweise schon abgeschlossen

1 Woche vor Prime Day

Last-Minute-Check

Alle Bilder finalisiert? Letzte Kontrolle, ob alle Deal-Banners hochgeladen sind
A+ Content live? Manchmal dauert Genehmigung 24-72h - knapp werden
Inventory-Check: stimmt der Bestand mit Planungs-Erwartung?
PPC-Bid-Strategy: in den letzten 7 Tagen vor Prime Day langsam hochfahren

Prime Day selbst

Was du in den 48 Stunden machst

Stündliches Monitoring der Top-Listings (Buy-Box, Konkurrenz-Bewegungen)
PPC-Bids dynamisch anpassen - was nicht performt nach 4 Stunden, runterregeln
Customer-Service-Inbox alle 2 Stunden checken
Lager-Status auf Bestseller-SKUs alle 4 Stunden checken
Wettbewerber-Beobachtung: wenn jemand massive Drops macht, eigene Strategie überdenken

Nach Prime Day (Post-Event-Optimierung)

Die Wochen danach sind oft umsatzstärker als das Event selbst

Sponsored Display Retargeting an Käufer, die NICHT gekauft haben
Newsletter-Sequence für neue Käufer (Cross-Selling)
Review-Follow-ups an Prime-Day-Käufer (in den ersten 2 Wochen nach Lieferung)
Analytics-Auswertung: was hat performt, was nicht, was im Sortiment ändern?

Häufige Fehler, die Geld kosten

Zu spät anfangen - 2 Wochen vorher reicht nicht für PPC-Optimierung
Bestand falsch eingeschätzt - Out-of-Stock am Prime Day = Listing-Rank-Verlust für 2-3 Wochen
Listing nicht optimiert vorher - der Traffic kommt, aber konvertiert nicht
Customer-Service ignoriert - Bewertungs-Schaden über das Event hinaus
Kein Plan für nach Prime Day - der Rebound-Drop ist real, planen!

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